Podnikateľské desatoro a cenné rady pri rozbehu biznisu (2. časť)

Aj horší nápad s veľmi dobrým prevedením môže byť úspešnejší, ako veľmi dobrý nápad so slabým prevedením. Zdroj: thinkstock.com

Nápad je len desať percent úspechu. Zvyšných deväťdesiat percent je jeho realizácia. Aj horší nápad s veľmi dobrým prevedením môže byť úspešnejší, ako veľmi dobrý nápad so slabým prevedením. Prinášame vám návod, ako by ste mali pokračovať na ceste za splnením vášho podnikateľského sna.

1. Koľko z toho „kvapne“

Ani ten najlepší podnikateľský nápad sa nezaobíde bez podnikateľského plánu. Zadefinujte si hneď na začiatku svoj biznis model. Treba vedieť, ako bude váš biznis generovať príjmy.

„V novom odvetví sa finančné projekcie robia ťažšie, čo však neznamená, že má podnikateľ na ich tvorbu rezignovať. Je to veľmi podstatná časť príprav na podnikanie,“ uvádza Ján Solík, predseda Združenia mladých podnikateľov Slovenska.

Investor vždy od startupistov vyžaduje detailne vypracovaný biznis plán.

„Zaujíma nás najmä ekonomická stránka podnikania, odhad konkurenčného prostredia a podobne. Začínajúci podnikateľ by mal byť pripravený reagovať na akékoľvek otázky investora,“ uvádza Andrej Zaťko, riaditeľ J&T Banky.

2. Firemná kultúra

Má veľký význam.

„Nápad je len 10 % úspechu. Zvyšných 90 % je jeho realizácia. Aj horší nápad s veľmi dobrým prevedením môže byť úspešnejší ako veľmi dobrý nápad so slabým prevedením,“ varuje zakladateľ startupu ProfitUp Daniel Minárik.

Úspech je závislý na dobrom tíme ľudí.

„Často začínajúcich podnikateľov zaskočí rast dopytu, pri ktorom nezvládnu deľbu práce. Majú pocit, že všetko musia robiť sami. Nevedia delegovať na iných a často nemajú kompetencie a zodpovednosť rozdelené ani zakladatelia biznisu,“ upozorňuje Ján Solík zo ZMPS.

Pravidlá fungovania, riešenia konfliktov, rozdeľovanie zisku a mnohé ďalšie vám pritom pomôžu prežiť aj v prípade ťažkostí.

„Samotní ľudia, ktorí stoja za nápadom sú kľúčoví aj pri rozhodovaní sa investora, u ktorého často preváži akýsi šiesty zmysel. Mnohí podnikatelia totiž majú dobré nápady, no chýba im odhodlanie a vytrvalosť dotiahnuť ich do konca,“ hovorí Zaťko.

3. Právne (ne)vedomie

„Viac ako tretina začínajúcich firiem podniká na báze dôvery a 15 % začínajúcich podnikateľov sa dokonca zmluvami nezaoberá vôbec! Pritom byť sám sebe právnikom nie je úspora nákladov ani hrdinstvo. Je to kaskadérstvo,“ varuje Solík.

„V úvode sa totiž podnikateľ pozerá najmä na to, ako zrealizovať svoj nápad. O prostredí má trošku zidealizovanú predstavu. Až postupne prichádza na to, aké zákony sa ho týkajú, aké požiadavky na neho kladú a koľko nákladov a byrokracie je spojených s ich plnením. Prichádzajú prvé problémy s neplatičmi či skúsenosti s neefektívne fungujúcim súdnictvom.“

Právneho poradcu budete potrebovať napr. aj pri vstupe investora (fondu) do startupu.

„Trvajte na ňom, keďže v tejto oblasti nemáte skúsenosti a s pojmami ako term sheet, NDA-čka či investment agreement sa stretnete po prvý raz,“ radí Viliam Myšička, Managing Associate z Kinstellar.

Ak v úvode nemáte na právnika, skúste sa s ním dohodnúť na iných možnostiach vyrovnania, napr. success fee (nárok na odmenu po dosiahnutí stanovených podmienok, cieľa), odložená platba za poskytnuté právne služby či poskytnutie podielu vo firme a podobne.

4. Pozor nielen na dane

Myslíte si, že účtovníctvo potrebujete len kvôli plateniu daní či úradom? Omyl! Je to dôležitý nástroj na riadenie podnikania a získavania financií. Nevnímajte dane čierno-bielo ako niečo, čomu sa treba vyhnúť.

„Každý podnikateľ by mal mať partnera, alebo spoločníka, ktorý rozumie financiám i daniam, a to aj v medzinárodnom kontexte,“ radí Renáta Bláhová, partner BMB Leitner a upozorňuje na častú chybu začínajúcich podnikateľov.

Je ňou absencia sledovania termínov a neplnenie si ohlasovacích povinností do zdravotnej a Sociálnej poisťovne, či na daňovom úrade. Keďže startupy podnikajú zväčša globálne netreba, zabúdať, že rôzne administratívne a daňové povinnosti majú podnikatelia nielen doma, ale aj v zahraničí.

Nedostatky začínajúcich podnikateľov

chýbajúca vízia a biznis plán s termínmi a dátumami (hoci len odhadovanými) ovplyvňujú nízku úroveň prezentácie napr. pred investorom
vidina rýchleho úspechu
netrpezlivosť a priskorá rezignácia
stagnácia a uspokojenie sa s malými snami
ignorovanie kritiky zo strany trhu či investora

Podnikateľské desatoro

Kým nevieš predať seba, svoj produkt či službu, nepokúšaj sa stať vlastníkom.
Obchodná zručnosť je nevyhnutná v akomkoľvek biznise.
Ambiciózne vízie inšpirujú teba aj partnerov, kolegov, zamestnancov a investorov.
Rob, čo ťa baví. Zvyšuje to šance prekonať prekážky.
Rob to, v čom si dobrý a odtrhneš sa od pelotónu.
Nepodnikaj bez porozumenia, čo základom firemných financií.
Buď opatrný, keď si berieš úver. Osobný úver nech je malý. Pri veľkom nájdi niekoho, kto ho v prípade potreby splatí.
Víťazi obyčajne prehrávajú až dovtedy, kým nezvíťazia.
Nestagnuj a nezaspi na vavrínoch. Ten, kto stojí, neprežije.
Podnikanie je tímový šport.