Chcete vyšší plat? Overená otázka, ktorú sa oplatí položiť na pohovore

Dobrá práca si zaslúži dobré ohodnotenie. Bodka.

Mnohí ľudia si myslia, že výška platu je len číslo, o ktorom sa dá vyjednávať. Pravda je však trochu iná. Váš plat veľa prezrádza o tom, akú hodnotu vám firma pripisuje – a nakoľko si váži vašu prácu.

Pravidelné vyjednávanie môže znamenať v priemere až o 10 % vyšší príjem. Napriek tomu sa mnohí zamestnanci obávajú odmietnutia a radšej o plate nehovoria vôbec. A tak sa téma jednoducho odloží „na inokedy“.

Jediná otázka, ktorá môže zmeniť celú vašu platovú debatu

Chanelle Howell, bývalá HR špecialistka, ktorá pracovala pre spoločnosti ako Goldman Sachs či Bridgewater Associates, odporúča jednu konkrétnu otázku, ktorá má v rozhovoroch mimoriadne silný účinok:

„Mohli by ste mi povedať, aké zručnosti a skúsenosti odlišujú kandidáta na plat 100 000 od toho, ktorý má 150 000?“

Táto otázka znie jednoducho, ale má silu – donúti personalistov pomenovať konkrétne kritériá, podľa ktorých hodnotia hodnotu zamestnanca. A to sú informácie, ktoré môžete ďalej využiť vo svoj prospech.

Ako odpoveď premeniť na platový bonus

Keď viete, čo zamestnávateľ hľadá u lepšie platených kandidátov, ľahšie mu ukážete, že to máte práve vy. Pritom si položte tieto otázky:

• Ktoré z týchto požiadaviek už spĺňam?

• Aké výsledky mám za sebou?

• Ako konkrétne môžem preukázať svoje skúsenosti, schopnosti a prístup?

Najlepšie spravíte, ak uvediete konkrétne príklady z praxe. Vďaka tomu si môžete bez obáv vypýtať plat na hornej hranici ponúkaného rozpätia – bez toho, aby ste pôsobili prehnane náročne. Vyhnite sa však vyhrážkam typu „mám aj inú ponuku“. Tie môžu atmosféru zbytočne vyhrotiť a narušiť dôveru.

Funguje to naozaj?

Podľa Chanelle Howell túto stratégiu využili mnohí jej klienti – a úspešne. Jedna kandidátka v oblasti marketingu si vďaka tomuto prístupu vyjednala o 20 % vyšší plat, hoci pôvodná ponuka bola výrazne nižšia. Dobrý dôkaz, že správne položená otázka môže výrazne pomôcť.

Na čo ďalšie sa oplatí spýtať

Plat nie je len o mesačnej výplate. Veľa firiem ponúka aj rôzne bonusy a benefity – stačí sa na ne opýtať.

Nástupný bonus

Jednorazová odmena pri nástupe. Firmy ju často ponúkajú pri prestupe od konkurencie alebo pri sťahovaní za prácou.

Výkonnostný bonus

Býva viazaný na dosiahnutie cieľov – napríklad výšku predaja či úspešné ukončenie projektov. Môže sa vyplácať ročne, štvrťročne alebo mesačne.

Podiel na firme

Niektoré firmy ponúkajú akciové opcie alebo iné formy účasti na raste hodnoty spoločnosti. Zaujímavé najmä pri start-upoch alebo rýchlo rastúcich firmách.

Ďalšie benefity, ktoré stoja za zmienku

Niektoré výhody síce neuvidíte priamo na výplatnej páske, no výrazne zlepšia kvalitu života:

• Príspevok na dôchodkové sporenie

• Preplácané kurzy a vzdelávanie

• Extra dovolenka

• Možnosť práce z domu / flexibilný pracovný čas

• Dlhodobé voľno (tzv. sabbatical)

Takéto benefity ukazujú, že firma myslí na ľudí nielen z pohľadu výkonu, ale aj ako na dôležitú súčasť tímu.

Plat nie je dar – je to vyjadrenie hodnoty

Vyjednávanie o plate nie je žobranie. Je to profesionálny rozhovor o tom, čo prinášate firme a ako si vás za to váži. Ak k tomu pristúpite s rešpektom, pripravení a s konkrétnymi dôkazmi o svojej hodnote, máte dobrú šancu uspieť.

Ešte jeden tip na záver:

Vyjednávajte pravidelne. Najmä v čase rastúcich cien a inflácie sa nevyjednávanie rovná postupnej strate kúpnej sily – aj keď sa plat „na papieri“ nemení.