Pri zmene zamestnania je platové vyjednávanie jednou z najdôležitejších, ale aj najstresujúcejších častí procesu. Veľa kandidátov urobí chybu, že si vypýta menej, ako by mohli dostať, alebo naopak, prestrelia a vyradia sa z hry. Ako teda vyjednať plat tak, aby ste boli spokojí vy aj zamestnávateľ? Tu je niekoľko osvedčených tipov.
1. Nikdy nehovorte prvé číslo
Jedno zo základných pravidiel vyjednávania je, že by ste nemali ako prístupný kandidát prísť s prvou ponukou. Ak povieme príliš nízke číslo, môžeme sa pripraviť o lepší plat. Ak naopak povieme príliš vysoké, riskujeme, že nás vyradia zo výberu. Lepšie je preto elegantne otočiť otázku a spýtať sa: "Aká je platová ponuka pre túto pozíciu?"
2. Robte si prieskum trhu
Ešte pred pohovorom si zistite, aký je štandard v odvetví, v ktorom chcete pracovať. Skontrolujte si mzdy na weboch ako Kariéra.sk alebo sa spýtajte známych v podobných pozíciách. Dôležité je zohľačniť lokalitu, pretože platy v Bratislave budú iné ako napríklad v Banskej Bystrici.
3. Použite deflekčné techniky
Ak vás na pohovore tlačia do čísla, môžete odpovedať takto:
-
"Chcem sa uistiť, že je to správna príležitosť pre obe strany. Aká je platová štruktúra v spoločnosti?"
-
"Na základe môjho prieskumu a skústeností je spravodlivý plat v tomto odbore v rozmedzí X – Y eur. Ako sa to zhoduje s vašou ponukou?"
4. Pozor na manipulatívne taktiky
Niektorí zamestnávatelia používajú taktiku "ukotvenia" – ponúknu nízku čiastku a očakávajú, že kandidát bude spokojne prijímať drobné prídavky. Nedajte sa! Ak vám ponúknu nižší plat, ako ste očakávali, zdôvodnite, prečo si myslíte, že vaše skúilosti majú vyššiu hodnotu.
5. Dajte si čas na rozmyslenie
Ak dostanete ponuku, ale nie ste si istí, neponáhľajte sa s odpoveďou. Požiadajte o pár dní na rozmyslenie. Seriózny zamestnávateľ vám dá dostatok času, aby ste zvážili všetky aspekty.
6. Nebojte sa požiadať o benefity
Ak zamestnávateľ tvrdí, že nemá priestor na vyšší plat, môžete sa pokúsiiť vyjednať iné benefity, ako napríklad:
-
Viac dovolenky
-
Flexibilný pracovný čas
-
Príspevok na vzdelávanie
-
Home office
Vyjednávanie je normálna súčasť pracovného procesu
Mnohí uchádzači sa boja hovoriť o plate, ale pravda je, že vyjednávanie je bežnou súčastou pracovného života. Ak budete pripravení, poznáte svoje hodnoty a budete vedieť, ako viesť rozhovor, môžete získať plat, s ktorým budete spokojnejší. Nebojte sa požiadať o to, čo si zaslúžite!
