Vyjednávanie o plate je často stresujúca skúsenosť. Mnohí zamestnanci majú obavy, aby nepôsobili sebecky, a tak sa radšej neozvú vôbec. Chris Voss, bývalý šéf vyjednávačov FBI a autor bestselleru Nikdy nehovorte nie, však tvrdí, že existuje lepší spôsob, ako si vypýtať viac peňazí – a zároveň si tým zlepšiť kariérne vyhliadky.
Prečo sa nesústrediť len na plat?
Podľa Vossa je zásadná chyba chodiť na jednania s cieľom vybojovať si len vyššiu mzdu. Plat síce platí vaše účty, ale nezabezpečí vám kariérny rast. Zamestnávatelia totiž nechcú investovať do niekoho, kto myslí len na seba.
Namiesto toho Voss odporúča zmeniť prístup. Ak chcete rásť v práci aj finančne, nepýtajte sa len na peniaze. Pýtajte sa, ako môžete byť dôležitejšou súčasťou firmy.
Kľúčová veta, ktorá zmení hru
Príklad z praxe? Jeden z najúspešnejších bankárov, ktorého Voss poznal, nikdy nežiadal len vyšší plat. Namiesto toho sa pri každom kariérnom rozhovore pýtal:
„Ako môžem byť súčasťou projektov, ktoré sú kľúčové pre budúcnosť firmy?“
Takáto otázka okamžite mení pohľad vášho šéfa na vás. Už nie ste len niekto, kto chce viac peňazí – ste zamestnanec, ktorý chce prispieť k rastu celej firmy. A keď sa stanete nepostrádateľným, vyšší plat príde prirodzene.
Nie každý šéf to ocení – a to je v poriadku
Voss tiež upozorňuje, že nie každý nadriadený bude mať pre takýto prístup pochopenie. Niektorí manažéri jednoducho nehľadia do budúcnosti a nevedia oceniť ľudí, ktorí chcú viac ako len výplatu. Ale ak vás váš šéf nedokáže oceniť, robí vás to len hodnotnejším na trhu práce.
Ak teda chcete zarábať viac, začnite myslieť inak. Nežiadajte len o peniaze – hľadajte spôsoby, ako byť dôležitejšou súčasťou tímu. A peniaze? Tie prídu automaticky.
Ako využiť rady Chrisa Vossa v praxi?
Ak sa chystáte na rokovanie o plate, skúste to tentokrát inak:
- Namiesto priamej žiadosti o zvýšenie mzdy sa pýtajte na svoju úlohu v kľúčových projektoch.
- Ukážte, že vám záleží na raste celej firmy, nielen na vašom plate.
- Ak váš šéf vašu snahu neocení, viete, že ste pripravení na lepšie pracovné príležitosti.
Tento prístup vám nielen pomôže získať vyšší plat, ale aj posunie vašu kariéru na úplne novú úroveň.
