Nechcú vám dať mzdu, akú chcete? Poradíme vám, ako vyjednávať

1. Zistite, koľko môžete pýtať

Než si sadnete za stôl, musíte vedieť, akú hodnotu má vaša práca. Platy sa líšia podľa regiónu, odvetvia, dĺžky praxe či situácie na trhu práce. Využite nástroje ako Platy.sk alebo sa pozrite na pracovné portály, aby ste získali predstavu o priemerných mzdách vo vašom odbore.

Myslite však na svoje životné náklady. Ak viete, že mesačne potrebujete na pokrytie výdavkov XY eur, vaša požiadavka by mala byť vyššia – ideálne tak, aby ste mali priestor na šetrenie alebo nečakané výdavky.

TIP: Ak ste aktuálne zamestnaný a hľadáte lepšiu príležitosť, ste v lepšej pozícii na vyjednávanie ako človek, ktorý je bez práce.

2. Pripravte si konkrétnu sumu

Pri pohovore nebuďte neistí. Ak sa vás spýtajú, akú mzdu očakávate, odpovedzte konkrétne a s istotou. Rozmedzie (napríklad „od 1 500 do 1 800 €“) by mohlo viesť k tomu, že dostanete iba spodnú hranicu. Ak vám vaša požiadavka príde vysoká, spýtajte sa sami seba – prečo by ste si ju nezaslúžili?

3. Keď je ticho, vydržte

Ak vyslovíte svoju požiadavku a nastane chvíľa ticha, nezľaknite sa. Ticho môže byť vaším spojencom. Počkajte na reakciu druhej strany, ktorá často príde s protinávrhom.

Ak vám však povedia: „Toľko vám nemôžeme ponúknuť,“ pýtajte sa prečo. Možno firma ponúka nižšie mzdy, ale kompenzuje to zaujímavými benefitmi alebo bonusmi za výkon. Nebojte sa tieto bonusy detailne rozobrať – aké sú ciele, ako ich plnia ostatní a ako dlho trvá, kým ich dosiahne nováčik?

4. Navrhnite zvýšenie po skúšobnej dobe

Ak vám ponúknutá mzda nevyhovuje, navrhnite kompromis: „Môžeme sa dohodnúť na nižšej mzde počas skúšobnej doby s tým, že po jej uplynutí sa zvýši na XY €?“ Tento prístup ukazuje, že ste pripravení na dohodu, ale zároveň si veríte.

Dôležité je však mať túto dohodu uvedenú v pracovnej zmluve. Bez písomného záväzku by mohli sľuby o zvýšení mzdy zostať len slovami.

5. Vezmite si čas na rozmyslenie

Ak ste skúšali vyjednávať, no mzda sa nezmenila, pokojne si vezmite čas na premyslenie. Poďakujte za stretnutie a povedzte, že sa ozvete. Počas tejto prestávky zhodnoťte, či je ponuka dostatočná pre váš rozpočet a potreby.

Ak si myslíte, že si zaslúžite viac, radšej sa nevzdávajte svojich požiadaviek unáhlene. Niekedy aj personalisti potrebujú čas, aby prehodnotili svoju ponuku.

Vyjednávanie sa oplatí

Pamätajte, že mzda nie je len o peniazoch – je to aj o tom, ako si sami seba ceníte. Ak sa dobre pripravíte, budete si istí svojou hodnotou a viete komunikovať svoje očakávania, máte väčšiu šancu odísť z pohovoru spokojní.