Ste šikovní, máte skúsenosti a pracujete na sebe. Dokonca si robíte certifikát v oblasti, ktorá je žiadaná. A predsa – žiadna odpoveď na desiatky zaslaných životopisov. Prípadne vás zamestnávateľ už po niekoľkýkrát odmietol s vetou: „Tento kvartál to nie je možné.“
Ešte horšie je, keď váš menej skúsený kolega dostane zvýšenie a vy nie.
Znie to nespravodlivo – a aj to tak je. No niekedy za tým nie je len situácia na trhu, ale naše vlastné správanie. A často ide o maličkosti, ktoré si ani neuvedomujeme.
Tu je 7 vecí, ktoré možno robíte, a ktoré vás potichu oberajú o plat, rešpekt aj príležitosti.
1. Začínate vety výrazmi ako „len“, „iba“, „trochu“
„Ja som len pomáhal s tým projektom.“
„Iba som poslala e-mail.“
„Trochu som upravila prezentáciu.“
Tieto frázy znejú skromne, ale v skutočnosti znižujú hodnotu vašej práce. Pôsobia, akoby ste sa báli priznať, čo všetko ste reálne spravili.
Naučte sa nahradiť ich sebavedomejším jazykom:
„Zodpovedal/a som za…“,
„Navrhol/a som zlepšenia…“,
„Viedol/a som túto časť projektu…“
To nie je chvastanie – to je objektívne pomenovanie vašich prínosov.
2. Hlásite sa len na pozície, ktoré vám sedia na 100 %
Ak čakáte, kým splníte úplne všetky body v pracovnej ponuke, možno prichádzate o lepšie platy aj zaujímavejšie príležitosti.
Štúdie ukazujú, že muži často reagujú aj na ponuky, kde spĺňajú 60–70 % požiadaviek. Ženy majú tendenciu čakať, kým sa nájdu vo všetkom – a to ich brzdí.
Cieľte na 70 % a viac. Potenciál, rast a učenie sú dôležitejšie než úplná „zhoda na papieri“.
3. Neviete hovoriť o svojich výsledkoch cez príbehy a čísla
„Robil/a som marketing“ nestačí.
„Zvýšil/a som návštevnosť stránky o 40 % za tri mesiace vďaka kampani na TikToku“ znie inak.
Používajte jednoduché štruktúry ako STAR (situácia – úloha – akcia – výsledok) alebo CAR (kontext – akcia – výsledok). A nebojte sa čísel – dodajú vašim slovám silu a dôveryhodnosť.
4. Nemáte online stopu – alebo je neaktuálna
LinkedIn bez fotky a troch viet o sebe dnes nestačí. Ak vás nie je vidno, zamestnávateľ ani klient nemá dôvod vám dôverovať alebo vás zaplatiť lepšie.
Vytvorte si silný profil, ukážte, čo viete, zdieľajte svoje názory, prípadne si spravte portfólio. Ľudia platia viac tým, ktorým rozumejú a dôverujú. Viditeľnosť = hodnota.
5. V práci hovoríte len v množnom čísle („my sme“, „náš tím“)
Tímová práca je dôležitá – ale ak nevyzdvihnete, čo bola vaša konkrétna úloha, nikto nebude vedieť, čo viete.
„Spustili sme nový systém…“ je fajn. Ale potom pridajte:
„Ja som bol/a zodpovedný/á za testovanie a spätnú väzbu od používateľov.“
Máte právo na svoj podiel uznania.
6. Čakáte, kým vás niekto ocení – namiesto toho, aby ste sa prihlásili o slovo
Mnohí čakajú, že ich práca „hovorí za seba“. Lenže v realite to tak často nefunguje.
Tí, čo si vedia vypýtať zvýšenie, pozíciu alebo lepší projekt, majú väčšiu šancu posunúť sa ďalej.
Sebavedomie je zručnosť – a dá sa trénovať.
7. Nepôsobíte ako expert – hoci expert ste
Poznáte ten pocit: máte znalosti, skúsenosti, výsledky – a predsa vás nikto neosloví? Možno to nie je tým, že by ste ich nemali, ale tým, že nepôsobíte ako autorita.
Premýšľajte: Pôsobíte ako niekto, komu sa dá zveriť dôležitý projekt? Koho si klient zaplatí bez vyjednávania? Kto má názor a stojí si za ním?
Ak nie, možno je čas upratať svoj „verejný obraz“ a ukázať, čo všetko vo vás je.
Ukážte svoju hodnotu – inak ju neuvidia
Niektoré chyby robíme nevedomky. Možno z pokory, možno zo zvyku, možno zo strachu.
Ale ak sa ich naučíte vnímať a upraviť – bez zmeny osobnosti, len jemne – môže to výrazne zmeniť to, ako vás vníma okolie. A tým aj to, koľko zarábate, aké príležitosti dostávate a ako ďaleko sa dostanete.
Skúste sa dnes pozrieť na svoju komunikáciu, profil alebo spôsob, ako hovoríte o svojej práci. Nezľahčujete sa zbytočne?
Vaša hodnota je tam. Len ju treba vedieť ukázať.
